投资5万仅拿到1千分红,众筹并没能让他们“报复平庸”

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前 言

这是一个自以为聪明地要避开线下加盟实体店陷阱,然后又跳进了股权众筹大坑的悲催故事。

2019年11月12日,在一个名为奇境苏州店【诉讼群】的微信群里,带着奇境共建人名号的群员小莉(化名)正在询问睿智(群主):“还有没有消息?”,睿智回复:“目前还没有,前两天律师回复,法官说年前会出结果。”然后在群员的一片抱怨声中,对话无疾而终了。

在该群成立的一年多里,这样的对话如复读机一般反复“播出”。

他们都是开始吧奇境项目的共建人,一位在国企工作的刘生(化名)告诉【商业街探案】,2016年夏,他在“开始吧”App花4.8万元投资了“奇境”众筹创业项目。据他了解,参与当时项目的大概有100多个共建人,有老板、家庭主妇、公务员等各个职业的人,一共投资了超过一千万,但是不但预想中的分红没兑现,在2018年8月,发现创始人王育智跑回了台湾,众人怀疑他是带着这一千多万携款而逃的。

多次协调无果后,共建人决定集体诉讼,此后就陷入了对他们来说非常漫长的法律维权,至今还没结果,唯一算是好消息的是,按照睿智的说法,9月20日奇境五角广场店一位共建人的二审结束,胜诉,只是最终还是要等待法院的终审判决。

在这个漫长的过程里,这些共建人经历了被股权众筹“新模式”、奇境创新模式和情怀的吸引,低门槛投资线下实体做老板的激动、等待分红的憧憬,发现项目有问题的疑虑,寄希望开始吧平台解决问题未果的失望,以及寄托官司又慢慢把希望磨灭的过程。

这其实不是一个多么“惨”的故事,但他们被套路的过程,非常经典。

1、一个偶然的机会,他被有情怀的开始吧吸引了

刘生是上海人,工作将近十年,因为生活比较轻松自由,有些闲钱,在2016年开始就想着投资钱生钱。由于他不是金融专业出身,缺乏炒股技巧,所以就瞄准着投资线下实体店。

萌生投资线下实体的念头后,刘生就登录各大招商网站找商机 ,但研究了一轮后发现,目前的招商加盟项目以餐饮居多,可是自己不想做劳心劳力的餐饮,而且咨询了朋友后,发现传统招商加盟启动资金高,回报周期长,而且到处是坑,所以在研究了一个月后,果断放弃。

就这样到了2016年夏天,在一次常规刷新朋友圈时,刘先生刷到了一篇开始吧公众号的文章,是有温度又文艺的创业故事,写的声情并茂。被吸引的刘生继而关注到了开始吧的众筹业务。

开始吧在这时候已经小有名气。他们在2015年3月正式上线,核心团队是资深媒体人,以在微信公众号制造情怀爆款,再导流给众筹平台的打法获得了投资人的青睐,最近一次有据可查的融资是在2017年8月的C轮1.9亿元。

华映资本创始合伙人季薇则这么描述开始吧的竞争力:“建立起内容获客——人群筛选——场景消费”。

总之,通过开始吧,刘生关注到了众筹。同时被吸引的除了刘生这样的新人小白,还有张志(化名)这样的投资老手,张先生前前后后总共投资了5、6次了,曾经作为合伙人开过餐饮店,张志很看好众筹投资,认为这是一种全新的投资模式,相比较加盟而言,投入资金更少,有一个股东的身份,线下实体门店也有,感觉风险是很低的。

而最终俘获刘生、张志的,是开始吧众筹业务的slogan:这就是你报复平庸的方式。

2、奇境的吸引力:有情怀、有大饼

刘生曾觉得自己和奇境SPA有缘分,因为这是他进入到开始吧后,看到的第一个项目。

当时,奇境号称要在苏州金鸡湖用众筹的方式开设新店李公堤馆,刘生此前在某个电视节目上看到过,就觉得这品牌还不错,然后咨询客服项目本身理念和风险管控。

应该说,奇境老板王育智的自我介绍就先挠到了刘生的痒处,自称出生于中国台湾,他认为传统SPA弊端太多:场所像中医馆,技师迫于压力化身销售,给顾客的体验都很不好。所以,王育智放弃了年薪百万的工作,在2010年创立了奇境。

奇境有一套看上去前卫而且可以自治的逻辑,其号称要强化环境设备的娱乐性,弱化按摩治疗的功能性,把SPA馆改造成一个高端的吃喝玩乐的空间。

王育智告诉外界:奇境有各式各样的主题房,可以打游戏,吃美食,看电影,甚至还有亚特兰蒂斯主题房,四面环绕海水缸,非常奢华。而房间里的音响都是bose牌的,三四千一套,沐浴用品都是用Bodyshop,爱马仕等,年轻人来了后会惊喜,还会发朋友圈。

当然,刘生看到这个介绍的时候也不免有些疑虑,在心里嘀咕,这么高的成本怎么回本啊,但王育智显然预料到了潜在合伙人的疑虑,他在宣传奇境有多奢华的时候,同时讲了改造前期成本看上去很高,但是平摊下来没多少,最重要的还是积累了用户。

奇境对刘生的另一个吸引力是众筹。

刘生在媒体上得知,奇境在2016年时已经开了21家店,其中8家来自粉丝参股,9家来自VC,4家来自众筹。在当时,奇境依托类似“奇境SPA养生品牌 连开22家店融资近3千万还获得徐小平青睐”的文案,主推众筹。

王育智对此也有一套看上去可以自治的逻辑:VC一般有退出周期,在5-7年,对门店压力很大;粉丝参股的模式就是,门店招募1-2名粉丝作为纯财务投资股东,他们出资80%获得49%股权,门店出资20%占有51%的股权,负责实际业务,其实就是另外一种形式的招商加盟。

而众筹的优势是:速度快、成本低、风险小、易获客——众筹而来的股东自动变成用户会员,在开始吧宣传众筹优势时,王育智还没忘了给开始吧的粉丝戴带高帽子,他认为自己做的就是个有情怀的生意,而跟着开始吧而来的人都是有情怀的人,和奇境的众筹对象高度契合。

颠覆性的创业理念和具有诱惑力的众筹模式吸引了刘先生,和很多刘先生一样的人。当时有报道称,2016年11月9日,奇境为上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店开业,在开始吧半个月的众筹就超过1200万元,而目标众筹金额只有30万,成功率4000%,而刘先生的投资就在这一次。而此前奇境的众筹也号称成功率都高达1789.08%和154.67%。

3、等了一年,慌了

奇境门店的众筹收益听起来还是挺美好的,以刘先生关注的上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店为例,资料显示,认筹额度分7个档位,从228元到15.6万元不等(4.8万元以上需要支付预约金),权益包括服务券、分红、以及成为管理层的机会。

刘先生心动后,先和开始吧管理该项目的众筹经理取得联系,了解到平台会提供真实的风控报告,项目组会持续跟踪,是有保障的,所以决定参与众筹。

在缴纳预约金(预约金1000-5000不等,可退)以后,刘先生被拉到了一个名叫“路演”群里面,里面有平台方的项目负责人,和品牌方的项目负责人。在演示过该项目后,项目方宣传经过投资测算:拿投资金额4.8万元来说,选择3年零7个月退出,年回报率是23.75%;选择4年零7个月退出,年回报率在33%,并且还可以获得价值6000元的消费金,自己使用,转赠或者售卖都可以。

算下来,每年能有11000-15000的分红,这金额让刘先生彻底心动,就投资4.8万参与众筹共建。

但是在2017年(第一年分红)的时候就出现了问题。

2017年5月18日,创始人王育智在群里致歉,说因为主打的LOFT湖景SPA房(苏州李公堤旗舰店)因未通过消防检查一直没有开张,为表歉意给予每个共建人人民币1000元以作补贴,并承诺积极配合消防整改。

于是刘生收到了1000块的补偿费。而7个月后,到了分红时间,刘生只收到1000多的分红,共计2000多元,其他共建人的情况也相同,他们无法接受这个结果,遂在2018年2月要求看财报。

财报是给共建人看了,但是他们有些心慌,因为财报有明显的问题,比如员工服装费高的离谱,而在找老板理论的时候又发现了合同造假的事件:

比如奇境苏州店李公堤馆在众筹前,其大股东已变更为倪曼丽个人,而不是北京奇境管理公司;同样的情况还有,上海虹桥店的第三方担保公司,根本不知道自己是上海虹桥店的担保方,其公章是被人私自盗用的。

这期间,刘生又对开始吧产生了质疑,他认为,开始吧似乎对项目进程一无所知,期间看不到所谓的项目评估和风险管理,反而疑似在掩盖问题,在共建人感到不安想要报警时,平台说他们可以处理,将对奇境开始查账。

结果,一查就查到了2018年8月。刘生不但没等到结果,反而见到了项目人员爆料股份被转走,创始人携款跑到台湾,多家店铺停止营业的消息(如今大众点评上奇境众筹店面全部消失)。

4、漫长的扯皮和诉讼

鉴于怀疑开始吧给奇境打掩护,刘生和其他共建人们在2018年11月24日,组织起来找到开始吧示威谈话。

开始吧找到奇境新的负责人和他们谈判,但是谈的结果并不能让人满意。于是共建人决定报警,然后就是漫长的诉讼过程,光确定律师就用了几个月——前后换了三任律师,前两位律师在看到材料后一个表示自己很忙,一个表示自己解决不了,等于直接拖到2019年3月才成功提交材料给法院。

刘生彻底无奈了,因为在当时奇境的门店已经关门的关门,换品牌的换品牌,让刘生哭笑不得的是他听说到的一个消息:原来一个40多岁的女客服现在是奇境的CEO。

就在维权的过程里,刘生居然还发现了案中案:一些被“负责担保”的股东居然都不知道自己要为停业的店进行担保,担保签字都是伪造的。拿原苏州的共建门店苏州李公堤馆来说(这家店实际上就没有开业),担保店是北京三里屯的奇境SPA,但是店铺的负责人并不知晓此事,奇境以及担保店的涉讼与2019年7月14开庭,目前还没有出结果,据说说年底前会出结果。

刘生只能无奈地和朋友吐槽:“现在回想起来,用加盟店做担保,不要太奇怪哦。”

他更无奈的是,奇境的事件已经演变成一个“迷局”。

尽管所有的矛头都指向奇境创始人王育智,但王自己曾公开发过一个声明,讲述说自己在2016年遇到一个名为倪曼琳的专业投资人,此人自称和各个投资界大佬像是马云,马化腾,熊晓鸽,沈南鹏等人都很熟悉,并且通过大量虚假伪造的微信记录、朋友圈截图,甚通话记录来骗取了王的信任。

按照王育智的说法,在进入到奇境的管理层后,倪曼琳不断安插自己的人手,阻挠店面正常经营,并威胁王把公司移交给她。此后,王发现倪曼琳有金融诈骗前科,遂报警。总之,他自己是无辜的。

刘生对王育智的自我辩解嗤之以鼻,他认为王育智就是跑了,因为把事件的时间仔细梳理后,刘生发现王的话有矛盾。他给其他共建人分析:

早在2017年5月,王育智就在群里致歉苏州店因消防问题难以营业,在7个月以后也就是2017年底苏州店依然没有营业。共建人只收到了1000块分红,而按照王育智所说倪曼琳事件却是2017年底以后的事情。

至于一个自称成长于阿根廷,求学于加拿大,精通6种语言,担任过联想全球营销总监的人会这么容易被骗?刘生说他是不信的。

刘生的结论是:“他就是跑了。”

在对王育智彻底失望后,刘生把矛盾对准了开始吧,他认为开始吧并没在维护共建人的权益层面上做出有效的工作,甚至觉得王育智逃跑一事开始吧甚至为其提供了便利,因为他们如果一开始就报警,说不定钱还能拿回来。

但开始吧显然并不接受刘生的指控,刘生的手机里还存着一张微信截图,里面显示在19年5月,一位开始吧的人员说:“奇境和真格(奇境投资方)并没对王智育采取法律措施。具体原因,我确实不得而知……您说到开始吧是否要对共建人负责,这是一个法律问题,我个人理解(可能会惹您生气),在法律层面上,开始吧是无需承担责任的。但是在商业道德层面,开始吧无法置身事外。”

结 语

一位关注过奇镜的创业者周洋(化名)对【商业街探案】分析:“如果他真的是个能赚到的钱的项目,市面上肯定会复制版本,对于一些有钱的大老板的来说,砸个几千万进去做是一件非常容易的事情。而且一个真正靠谱的项目其实连众筹的机会都没有,贷款,找合伙人,找投资人那样来钱不比众筹快?而且还便于管理,不像众筹,人多事多,问题自然也多。”

他认为,“这更像是一场有计划有团队的专业敛财团队,当然这只是我的猜测。”

目前,刘先生和共建人们还在焦急地等待法院结果,尽管他们也心知肚明,即便胜诉,可能钱也拿不回来了。

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